地方成立物流集团的思考（六）业务与模式

    地方物流集团肩负区域物流提质、降本、增效、保供、保畅等重任，采用科学的组建方式、开展充分发挥集团优势的核心业务、设计合理的商业模式对集团发展具有重要意义，以下几种方式仅供探讨交流。

    一、组建方式

    整合基础设施资源。以地方大型交通、运输、港口、铁路等资源为切入，组建地方物流集团，整合区域（集团）分散资源，协同发展公铁水空等多种运输方式，盘活存量资产。

    剥离多方物流业务。剥离大型企业集团或国有企业并重组与物流相关的业务板块，单独成立专业物流集团，优化资源配置，提高物流专业化水平。

    引入外部战略投资。引进知名物流巨头、私募基金等战略投资者参与地方物流集团的组建，凭借其雄厚资金实力和资源优势，迅速增强核心竞争力和市场占有率。

    （二）核心业务

    物流园区网络化运营。通过建设、整合、运营多个物流园区，实现园区与园区之间信息互联互通，打破传统物流园区“孤岛”困境。

    合同物流。为地区主导产业上下游企业提供一站式合同物流服务。

    供应链服务&金融。通过对集团内部、上下游具有互补性的供应商所拥有的不同资源、能力和技术进行整合和管理，提供供应链一体化服务，完善信用管理及严谨的风控体系开展金融服务。

    物贸一体化。基于仓储、运输、货代等综合物流服务能力向贸易延伸，通过物贸一体化发展，实现集团多元化经营，保障地区产业链供应链安全稳定。

    物流平台建设运营。数字经济背景下，数据已经成为一种先的生产要素，物流平台在运营过程中沉淀了大量的生产、贸易、物流、金融等数据，成为物流行业数字化转型的助推器，平台经济正在助力物流数据资产化。新零售平台、网络货运平台、仓储平台、冷链物流平台、供应链金融平台、多式联运平台等正加速商业模式的迭代升级。

    城市生活服务。参与运营当地商贸市场、专业批发市场、本地生活服务平台等，提供城市居民日常生活需求以及应急情况民生保障供应服务。

    （三）商业模式

地方物流集团需要围绕商业模式要素进行系统设计和优化，明确核心竞争力、目标细分客户、主要盈利点、对内对外协同合作模式等。

    价值主张。提供何种具有比较优势和竞争力的物流和供应链服务，以满足客户对于时效、质量、成本等需求。

    客户关系。如何与客户建立长期合作关系，通过那些模式和方法增强客户忠诚度。

    渠道通路。如何利用线上平台和线下实体等多元渠道推广、提供服务，同时有效扩展服务范围。

    客户细分。根据区域、市场特征，结合集团情况，确定目标客户群体及细分赛道。

    核心资源。明确基于市场需要、战略实施、业务开展应该配置哪些核心资源，包括先进的物流设备、网络化的仓储设施、专业的物流人员、强大的信息技术系统以及广泛的行业联系等。

    关键业务。明确企业的核心业务，包括不限于物流园区的规划与建设、供应链服务的设计与实施、城市生活服务的运营管理、平台运营管理等。

    重要伙伴。明确合作伙伴，包括供应链上的各个供应商、金融机构、其他物流公司、政府机构、咨询机构、技术服务商、管理层及员工等。

    成本结构。确定合理的、尽可能优于行业的成本结构、主要成本包括人力成本、技术投入、运营管理费用、市场推广费用、固定资产折旧等。

    收入来源。确定主要的收入来源及模式，例如通过物流服务费、供应链金融服务费、贸易差价、平台使用费、交易佣金等方式获得收入。